מנהלים בארגונים נדרשים לנהל משא ומתן בכל יום: מול לקוחות, ספקים, שותפים, קולגות, עובדים, ממונים וממשקים פנימיים וחיצוניים. אך בעולם ארגוני מורכב ורב-ממשקי, משא ומתן אינו אירוע נקודתי בלבד. ברוב המקרים הוא אבן דרך בתוך מערכת יחסים מתמשכת – ממשק, שותפות, תהליך עבודה או תלות הדדית בין גורמים.
לכן, הצלחה במו״מ אינה נמדדת רק בהשגת הסכם טוב, אלא גם ביכולת לבנות אמון, להבין צרכים ואינטרסים, לנהל מתחים, לשמר יחסים אפקטיביים וליצור בסיס להמשך פעולה משותפת.
התכנית משלבת בין תפיסות מתקדמות בניהול משא ומתן לבין כלים פרקטיים לניהול ממשקים, שיתופי פעולה ושותפויות. היא מדגישה דיאלוג, הקשבה, הכנה, הבנת צרכים, בניית אמון ויכולת להוביל תהליכים שבהם נדרשת הסכמה בין גורמים בעלי אינטרסים שונים.
לצד חיזוק מיומנויות המו״מ, התכנית מרחיבה את נקודת המבט אל עולם השיתופיות: יצירת ערך משותף, בניית מנגנוני עבודה, חיזוק מחויבות הדדית והפיכת הסכמות לפעולה משותפת אפקטיבית לאורך זמן. המשתתפים ירכשו שפה מקצועית, כלים מעשיים והתנסות בסימולציות, שיסייעו להם להגיע מוכנים יותר לשולחן המשא ומתן ולנהל אינטראקציות מורכבות באופן מדויק יותר.
-
מתחילים25 נובמבר 2026
-
לשריין ביומן
-
כמות מפגשים11 מפגשים
