פתח תפריט נגישות
תמונת רקע

ניהול משא ומתן

מודל מוכח ומנצח להשגת תוצאות אפקטיביות

ניהול משא ומתן עסקי הוא כלי אשר מנהלים בארגונים נדרשים להשתמש בו על בסיס יומיומי כלפי ספקים, לקוחות וגורמים נוספים כמו גם מול קולגות, ממונים ועוד. ולכן הינו כלי הכרחי בסל הכלים של המנהל.ת לצורך השגת מטרות עסקיות. התנהלות מוצלחת בתהליכי משא ומתן עלולה להיראות כקסם וכישרון מולד, אך ניהול מו"מ אפקטיבי נשען על כישורים של דיאלוג, הקשבה, איתור והבנת הצרכים של הצדדים השונים.

התכנית משלבת בין רקע תיאורטי וגישות מתקדמות לניהול מו"מ, יחד עם כלים פרקטיים הכוללים התנסויות מעשיות. הלימוד והתרגול בתוכנית ישפר את מיומנויות ניהול המשא ומתן שלכם, כך שתגיעו מוכנים טוב יותר לשולחן המשא ומתן.

  • מתחילים
    15 ינואר 2025
  • לשריין ביומן
  • כמות מפגשים
    8 מפגשים

מטרות

  • שיפור יכולות ניהול המו"מ
  • מקסום ההישגים בכל תהליך משא ומתן
  • היכרות עם מודלים מקצועיים במו"מ
  • בניה והעצמת מערכות יחסים ושותפויות למימוש יעדים
  • שפת הגוף – כלי להצלחה במו"מ
  • ארגז כלים יישומי ומגוון לשימוש בתהליכי מו"מ שונים

נושאים

  • גישות ותפיסות במשא ומתן
  • הכנה למו"מ • מיומנויות תקשורת
  • משא ומתן בין תרבותי • משא ומתן מורכב
  • שפת גוף • שיתופי פעולה בעולם מורכב
  • חסמים וכשלים במו"מ • משא ומתן שיתופי

משתתפים

  • מנכ"לים וסמנכ"לים
  • מנהלי מחלקות
  • מנהלי פרויקטים
  • מנהלי רכש
  • מנהלי מכירות
  • קניינים

אמצעים

  • הרצאות של מיטב אנשי האקדמיה והמחקר
  • מפגשי אורח עם מומחים ממגוון תחומים
  • חקרי מקרה
  • סדנאות יישומיות
  • סימולציות משא ומתן מונחות
  • חומרי קריאה משלימים

ניהול משא ומתן

עמרי גפן מסביר אודות תהליך ה DBN והיכולת לרכוש, ללמוד ולפתח את כישורי ניהול המשא ומתן של כל מנהל ומנהלת

שאלות ותשובות קורס ניהול משא ומתן

במשא ומתן, בשונה משיחה רגילה ללא מטרת חילופי תן וקח, מתנהלים חילופי הדברים על ידי שני מושגים תכנוניים הנקראים אסטרטגיה וטקטיקה. באמצעות ידע מוקדם בעקרונות המשא ומתן ניתן לשפר את תהליך השגת המטרה הרצויה. עומרי גפן מפרט את עקרונות המשא ומתן המובילים במאמרו באתר – הכנה ופתיחה | ביטוי הדדי של הצרכים | הגדרה מחודשת – ציר התהליך | פתרון הסוגיות | גיבוש הסכם.

כדי להגיע במצב של מוכנות למשא ומתן חשוב להתמקד לא רק ביעדים סופיים ובהיבטים של מה רוצים להשיג, אלא גם על האופן בו רוצים להשיג את היעד. מוכנות מלאה למשא ומתן היא תפיסה רחבה בה הנושא ונותן נדרש לתכנון קפדני ויסודי הן ברמה האסטרטגית והן ברמה הטקטית. התבוננות זו כוללת מתן מענה לשאלות רחבות בדרכים מגוונות אשר נלמדות בתכנית

כמובן! הקורס כולל סימולציות משא ומתן מונחות, חקרי מקרה, סדנאות ומפגשי אורח עם מומחים בתחום.

משא ומתן קורה בכל מקום בו מתקיימים יחסים בין שני בני אדם, התהליך מתנהל לרוב על ידי ערוצי תקשורת בין אישיים כגון המלל, שפת הגוף , וטון הדיבור סביב עצמים מוחשיים ומופשטים כאחד. שפת הגוף מהווה מרכיב משמעותי בתהליך המו"מ ובהגעה להסכמה ע"י ההשפעה הישירה על האווירה, על מערכת היחסים, על היווצרות תחושת אמון וכימיה בין המשתתפים כמו גם הבנת המסרים הבלתי מילוליים וזיהוי עמדת המשתתפים. בתכנית מוקד מפגש מיוחד לנושא

עלות הקורס משתנה בהתאם לתאריך הרישום לקורס,
טווח המחירים נע בין –

6,600 – 7,200 ללא מע"מ
7,722 – 8,424 כולל מע"מ


המלצות על קורס ניהול משא ומתן

נהניתי מאוד מקורס מו"מ וקיבלתי מידע וכלים יישומיים לתנאי שטח ברמה גבוהה. התכנית מובנית באופן טוב, הסימולציות משפרות פרקטיקה איכותית
חיים אביטל, מנכ"ל הדמיות טקטיות
הקורס הפתיע אותי. הגעתי כדי ללמוד ניהול מו"מ חוץ ארגוני, אך הבנתי שניהול מו"מ מתקיים סביבי תמיד: גם בתוך הארגון, גם בבית ולמעשה אני פוגש את המשא ומתן בכל מקום! באתי ללמוד משהו ספציפי ולמדתי הרבה מעבר
שלומי קפצון, מנהל חטיבה, א.מ.ת מיחשוב
ממליצה בחום על תוכנית משא ומתן של להב, מדובר במרצים מקצועיים מאוד, שמעבירים את החומר באופן קליל שכל אחד יכול להתחבר אליו. לכל אורך הקורס, היה חשוב למרצים ולהנהלה לקבל פידבקים ולהכיר אותנו, זה יחס אישי וחם שאני אישית לא חוויתי בקורסים אחרים בעבר
אורטל חסון, Waves Audio , IT Purchasing Manager
התוכנית נתנה לי כלים עיוניים ומעשיים כאחד להתמודד עם משא ומתן בהתנהלות השוטפת והיום יומית שלי, החל ממנהלים בכירים וקולגות במקום העבודה ועד התנהלות בפן האישי מול חברים ומשפחה. לכן חשוב להבין, מו"מ הוא לא רק עסקי ואנו מנהלים מו"מ בכל יום כל היום. ממליץ בחום לכל אחד לעבור את התכנית ללא קשר לתחום עיסוקו
אורי כביר, מנהל מכירות, אדידס
התכנית טובה מאוד. המרצים היו מצוינים והידע עבר בצורה טובה. ממליץ בחום על התכנית
יהונתן רוט, סמנכ"ל, גל מכשירי שמיעה
מומלץ בחום! מקנה מיומנויות חשובות ואיכותיות, הן בניהול משא ומתן והן בהתנהלות אישית וחברתית באופן כללי
רפי הולן, שותף במשרד עו"ד הולין-הדס
קורס ניהול משא ומתן פתח לי קווי מחשבה ונתן לי כלים להתמודדות יומיומית בדרך להצלחה ולהתפתחות בתפקיד. תודה!
נטע נחום, מנהלת משאבי אנוש, Kaminario