עוסק בסיוע לחברות B2B ישראליות להגדיל את המכירות שלהן בשווקים זרים ע"י שיפור איכות החלטות השיווק, הפיתוח העסקי והמכירות.
ביצע פרויקטים בעשרות חברות בהן הטמיע פרקטיקות ומתודולוגיות מתקדמות שסייעו להן לשפר ביצועים.
ההטמעה מתבצעת בשילוב של יעוץ והדרכת פיתוח מנהלים.
מיכאל מלמד בפקולטה לניהול זה עשרים שנה ומוביל שם שני נושאים, שיווק בינלאומי ושיווק B2B.
מיכאל כותב בלוג מצליח אותו קוראים מאות מנהלים מדי שבוע.
זו בכלל נאיביות לחשוב שיש סיכוי שלקוח גדול יעדיף ספק קטן, ולרוב לא מוכר, על פני השמות הגדולים. איך בכל זאת אפשר להגיע לעסקים הגדולים?
האם אתם בחברה שלכם קובעים מחיר לפי ערך ללקוח? האם מדיניות קביעת המחיר הינו אחד מהמדדים להצלחה?
במצב בו אין לכם יתרון מובהק במוצר, חווית לקוח דיגיטלית טובה יכולה לגרום ללקוח להעדיף אתכם
תהליך יצירת ההכנסות מתחיל בשיווק והוא משותף לשיווק ולמכירות. לכן התוכנית השיווקית נכתבת בראש וראשונה עבור המכירות
האם נסיתם לפני פגישה או עסקה מה עלול "לדפוק" אותה? חשיבה נכונה תביא תוצאות חיוביות
איך מפתחים מוצר עם זיקה ישירה לבעיותיו של הלקוח?
מה עובד עבור חברות ומתי הן נכשלות בשיווק בינלאומי?
מהם המרכיבים שאליהם נדרש השיווק להוכיח ROI מוצלח?
